文:夜枭

很久以前,农民山泉的创始人钟睒睒在承受采访时曾表明,农民山泉不会考虑上市。公司寻求上市,不管是出于融资考虑仍是出于什么方向考虑,终归是源于对资金的需求,但农民山泉并不缺钱,所以上不上市对他们并没有什么影响。

现在,扬言公司不差钱,坚决不上市的农民山泉迎来了巨大的应战。据数据显现,最近两年间,怡宝杀出重围,力克娃哈哈、康师傅等瓶装水大户,一跃成为国内瓶装水第二大品牌,现在销量更是比肩农民山泉,企图与老大哥掰一掰手腕,成为瓶装水商场上的大黑马。

事实上,怡宝的资格要比农民山泉老得多,它建立至今已有30多年前史。1985年,华润怡宝在深圳蛇口正式建立,并于1990年推出了国内第一款纯洁水产品——怡宝纯洁水。据数据显现,在上一年上半年,农民山泉占有26.4%的商场份额,而怡宝紧随其后,瓜分了20.9%的商场。

在怡宝建立之时,国内商场还没有瓶装纯洁水这一概念。怡宝经过引进国外先进的PET灌装生产线,将瓶装纯洁水成功带入国内。怡宝纯洁水一经面世,就受到了广泛的好评。很快,在深圳发家的怡宝就将这款瓶装水推行到了全国,并起了一句经典的广告语"你我的怡宝"。

怡宝的商标C'estbon其实是源于法语,在法语中的意思是"最好的"。为了确保产品质量,怡宝首创了一套SPM全过程质量管理体系,在商场上站稳了脚跟。很快,在广东瓶装水商场上称雄的怡宝就开端向周围的地域建议冲击。怡宝的脚步很快,从广东到广西,再到福建,整个华南商场都逐步被怡宝占据。但是此刻,市面上的瓶装水层出不穷,从娃哈哈到到农民山泉再到乐百氏,每一位的实力都不容小觑。2007年,在华南地区浸淫多年的怡宝总算向全国商场建议了冲击,瓶装水商场的竞赛更加剧烈。

面临竞赛如此剧烈的商场,营销就显得尤为要害。为什么农民山泉现在能成果瓶装水商场上的王者?正是由于其准确的产品定位以及成功的商场营销。2000年,农民山泉推出纯洁水商场,回头开展天然水事务。一石激起千层浪,"不合群"的农民山泉天然成为了很多纯洁水厂商征伐的目标。但是农民山泉没有害怕,从健康的视点下手,推出对身体有利的天然矿物质水,并用一句"农民山泉有点甜"作为标语对各大纯洁水厂商狠狠地回击。毫无疑问,农民山泉成功了,它打破了国内瓶装水商场的格式,用全新的天然水概念逐步生长为瓶装水之王。

当然了,怡宝同样在营销方面大获成功。近几年,国家一直在推行全民健身这一理念,怡宝借此与各大体育赛事协作,成为了许多体育赛事的仅有饮用水赞助商。咱们在观看体育比赛时能够看到,运发动喝的都是怡宝的瓶装水。连运发动这种最重视身体健康人群都在喝怡宝,怡宝的产品质量天然显而易见了。就这样,怡宝紧随农民山泉之后,成为了第二个从混战中杀出重围的瓶装水品牌。

尽管说怡宝是靠"水"成名的,但一瓶一般的水现已无法满意消费着的需求了,他们需求更多的"水"。因而,怡宝开端了水+饮料的双路开展战略,目的经过饮料打破局势。现在,怡宝现已进军奶茶、果汁、运动饮料等多个范畴,而且都斩获了不错的成果。

2019年,农民山泉的年营收超越160亿,而怡宝的营收则为120亿。从数据上来看,怡宝和农民山泉仍是有不小的距离的。不过现在的怡宝正在进行多元化布局,而且取得了不错的发展,如果能持续坚持住近两年的冲劲,赶超农民山泉也不是不可能的。面临来势汹汹的怡宝,不知道不差钱的钟睒睒还坐的住吗?

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